Основа стратегии подбора ключевых фраз для РК на Wildberries

Для эффективного продвижения важно грамотно отбирать запросы, но и не стоит забывать про вашу карточку.

Если ваше предложение уступает по качеству, цене или другим параметрам, даже высокая позиция в выдаче не гарантирует продажи.

И наоборот — сильные преимущества продукта повышают шансы удержаться в топе.

Почему СЧ и НЧ запросы — основа рекламных кампаний?

Средне- и низкочастотные фразы привлекают целевую аудиторию с четким запросом.

Например, продвижение по общему ключу «женские кроссовки» может привести к низкой конверсии: одни ищут беговые модели, другие — повседневные, третьи — определенный бренд. Пользователи на этапе выбора часто листают ленту, не готовые к покупке.

Совсем иначе работает узкий запрос, например, «кроссовки для бега с амортизацией». Здесь аудитория уже определилась с потребностью, а значит, релевантная карточка с подходящими характеристиками получит больше кликов и заказов.

Экономический аспект

ВЧ-запросы, несмотря на широкий охват, часто имеют высокую стоимость клика и низкую точность целевой аудитории.

В то время как СЧ и НЧ фразы позволяют оптимизировать бюджет, снижая конкуренцию и повышая ROI.

Например, вывод в топ по запросу «платье миди с цветочным принтом» обойдется дешевле, чем борьба за общий ключ «летние платья», а конверсия будет выше благодаря соответствию ожиданиям пользователя.

Фокус на специфичные запросы не только увеличивает шансы на продажи, но и делает рекламные кампании более рентабельными. Анализ конкурентности товара и подбор «длинных» ключей — основа точечного привлечения заинтересованной аудитории.

#маркетплейсы